Page 1
3rios111 (2)
Standard

Grupo Delmar (1994 – Actual)

Grupo Delmar
Delmar Isla S.A. de C.V.

Consultor, Socio o Director
Servicios Financieros y comerciales

  • En esta empresa de servicios profesionales a nivel nacional, se especializa en diseño y desarrollo de estructuras comerciales y financieras y la planeación, ejecución de planes financieros de largo plazo, negociación con bancos e inversionistas, nuevos proyectos y productos, análisis de mercado, planeación de mercados, planeación estratégica y reingeniería de operaciones, control de riesgo, rescate de proyectos para bancos e inversionistas, especialmente en proyectos complejos inmobiliarios, industriales, comerciales, banca y financieros de alcance internacional, así como empresas de tratamiento y venta de agua, energía, programa Metrobús en México DF y para otras empresas consultoras.
1_dsc_9891 from south bov21_07 (3)
3riosA2009 (2)
  • Experto financiero contratado para calificar diversos concursos de la Comisión Nacional del Agua de diversos proyectos hidráulicos y de saneamiento en Piedras Negras y Cd. Acuña.
  • Colabora con el National Development Bank, NADBANK para el diseño de modelos financieros de evaluación de proyectos de infraestructura fronterizos con colaboración de expertos de EUA y México. Experto registrado con la Comisión de Cooperación Ecológica Fronteriza COCEF que califica las propuestas de contratistas binacionales de estos proyectos.
  • Negociador y Proveedor con experiencia en la negociación y estructuración de sistemas para adquisiciones de empresas, desarrollo de nuevos proyectos, y reorganización de proyectos en otros mercados, especialmente para proyectos comerciales, para bancos, hoteles, condominios, desarrollo inmobiliario, en el sector turístico y residencial con mercado internacional. La consultoría incluye clientes en México, EUA y Canadá. Negociaciones específicas y consultoría para el diseño de estructuras para nuevos proyectos en Cancún, Los Cabos, Honduras, St. Maarten, Panamá y Acapulco y diversas ciudades de México.
001 (4)
011 (4)
  • Experto en la edición y obtención de información de calidad de estudios de mercado y de factibilidad. Los clientes de la empresa incluyen inversionistas privados y asesores de entidades públicas. Mas de $120 millones de dólares de crédito fueron obtenidos en el periodo 2007-2010 durante la crisis norteamericana.
3RMARIN5 (3)
  • Negociación de nuevas estructuras financieras y de Mercado para empresas con Mercado internacional realizando negocios en México, con bancos internacionales operando en México como BBVA Bancomer y federales como Bancomext. Diseño y realización de planes maestros de desarrollo que incluyen productos como hoteles, condominios, residencial, clubes vacacionales, resorts, clubes de yates entre otros.
3RMARIN3 (3)
  • Incluye la utilización de contratos de arrendamiento puro o financiero para aumentar la productividad de las inversiones inmobiliarias, turísticas e industriales o asegurar su factibilidad así como otras estructuras de punta de lanza en el sector de inversiones. (Fibras, Reit´s, fondos de inversión)
  • Dirección, administración y manejo directo por contrato de la comercialización y venta de membresías de clubes vacacionales en Nuevo Vallarta, Flamingos, del Sr. Alejandro Weinstock y Alfredo Balli así como de la formación e inicio de un nuevo club en la marina de Puerto Vallarta interrumpido por deficiente estructura financiera del desarrollador posterior a la devaluación de 1994.
  • Negociación y venta de unidades condominiales al club vacacional Regina Raintree localizados en Isla Mujeres, desarrollo del Ing. Ballesteros y GMD.
diver (8)
ASSIST555 (4)
b2b 1 (6)
  • Negociación de contratos de arrendamiento a largo plazo de equipo para entidades como Metrobús asi como el diseño del sistema financiero de la Línea 1.
  • Negociación y dirección de la adquisición de un inmueble hotelero de lujo in Cancún a través de un arrendamiento puro.
  • Coordinador y operador de comercialización y colocación de arrendamiento puro y financiero para diversos clientes de la industria energética, petrolera, CFE y proveedores de esas empresas, construcción, marítima y alimentos entre varias, en Water Capital.
  • En asociación con Grupo Financiero Unión se desarrollaron y financiaron diversos proyectos inmobiliarios y turísticos así como la coordinación y negociación de la adquisición de la cadena Camino Real colocando al Banco Unión como el segundo banco nacional en redescuento de Bancomext, en solo un año. El objetivo original era el de extender mundialmente la cadena e inversiones dado el valor que se evaluó del nombre comercial e infraestructura de la misma.
cancun112 (4)
1_dsc_9891 from south bov21_07 (3)
  • Se financió el primer hotel y club vacacional de la empresa Sunset Hotel & Club en Cancún.
  • Desarrollo y obtención de financiamiento bancario y arrendamiento puro de equipo para los inmuebles, Hacienda Tres Ríos y Ocean Hotel en Cancún.
01_HTR_Gallery (4)
2_dsc_9900 tres ríos from sea nov21_07 (3)
3_dsc_9904 aerial cenote Águila and hotel
3rios1111 (2)
3rios111 (2)
3rios11111 (2)
3rnig1 (3)
clipper111 (4)
Standard

RODE S.A./Codebi S.A (1983-1994)

Asociada a Grupo ICA
El más grande consorcio constructor y desarrollador de América Latina.
México DF
Socio y Director financiero y administrativo

  • Dirigió todas las funciones administrativas y financieras para varias empresas del sector inmobiliario y turístico. Responsable de la planeación, programación, proyección y desempeño financiero y su control, así como la supervisión de las áreas de comercialización y ventas. Desarrolló amplios y complejos modelos de proyección de crecimiento y flujo de caja y la necesidad de capital. La empresa más grande de Latinoamérica, Grupo ICA, fue socio de esta empresa.
  • Los clientes mas relevantes incluyeron empresas asociadas al ICA como Sheraton y Radisson y empresas como Marriott, Club Med entre otros. La SEC o Securities and Exchange Commission aprobó el registro de los condominios Sheraton o Pirámides del Rey en Cancún por ser calificados como Valores por su compleja estructura financiera y comercial, siendo estas unidades operadas por Sheraton con garantías mínimas de rentabilidad para los adquirientes. Los condominios eran de tiempo completo para el adquiriente pero restringido a 60 días de uso para el mismo propietario para ser considerados sujetos a deducción fiscal en EUA. El Grupo Royal Holiday adquirió 20 unidades de la primera torre de condominios y de ahí surgió esa importante empresa.
centralam111 (3)
  • Se realizaron diversas estrategias de rescate del hotel Radisson de La Paz, BCS.
  • Se construyó por parte de ICA el desarrollo de Plaza Agua Caliente con una torre hotelera y una de oficinas así como un centro comercial para lo cual se obtuvo financiamiento integral directo.
  • Un inversionista europeo representado por el Sr. A. Laham y el Sr. Manuel Espinoza Y., adquirieron el terreno donde actualmente se encuentra la Bolsa de Valores en CDMX, Reforma y Niza, para la construcción de un hotel Meliá. Se encontraba la construcción en el nivel 5, de hecho la entrada de la Bolsa es de 3 o 4 niveles de alto porque iba a ser el lobby del hotel, cuando sobrevino la nacionalización de la banca. El inversionista europeo contrató a Codebi S.A. para realizar los estudios financieros y de factibilidad de continuar con dicho proyecto como se diseñó. El resultado fué un muy largo período de recuperación de la inversión y pérdidas sustanciales aunado al hecho de que la operadora había iniciado operaciones en México recientemente sin experiencia en el mercado internacional de ese inmueble. De ahí la venta del inmueble y el cambio de proyecto para el desarrollo de la Bolsa de Valores de CDMX.
  • Se obtuvo financiamiento para los dos auditorios del Gobierno del Estado así como diversos estudios para esa entidad del potencial de desarrollo de San Felipe y Ensenada, Bajamar, Bahía de Los Ángeles y las zonas vitivinícolas del estado.
  • Promoción y coinversión con diversos inversionistas en el desarrollo del concepto de club vacacional o tiempo compartido en coordinación con el propietario entonces de la empresa Interval International de Miami la segunda empresa a nivel mundial de intercambio de tiempo compartido el Sr. Mario Rodríguez.
  • Varios clubes se iniciaron de esta forma entre ellos el Clipper Club en asociación con los Señores Portilla, el Marina Club en asociación con el Sr. José Carral y su grupo, entre ellos el Sr. Santiago de León así como el Sunshine Club del desarrollo Tucancún Beach Club actualmente Barceló, todos en Cancún.
clipper111 (4)
  • Se realizaron planes maestros de desarrollo de la zona de San Carlos en Guaymas, Sonora, incluyendo el desarrollo de un Club Med y condominios, casas y terrenos como producto adicional a la marina de la zona. Area de Los Algodones.
  • Como consultor externo del director de turismo de Bancomer, previa su venta a Grupo Monterrey, se participó en los análisis del desarrollo de los hoteles originalmente Conrad, posteriormente Westin y los clubes vacacionales Regina anexos a los desarrollos de Los Cabos, Puerto Vallarte y Cancún. Estrategia de desarrollo iniciada en Multibanco Comermex como indica mas adelante.
Cab-2c
Cab-1c (2)
Standard

Grupo Financiero Comermex, Grupo Chihuahua (1979-1983)

México DF
Gerente Financiero

  • Bajo la dirección del Lic. José Pintado Rivero y Juan Gallardo, así como Jorge Couttolenc, se estructuró una división de desarrollo inmobiliario y turístico.
  • Se realizó el análisis de solicitudes de crédito de los clientes del banco para desarrollo de proyectos financieros y turísticos. Llevó a cabo múltiples negociaciones para fondear al banco los diversos proyectos de crédito aprobados, a partir de redescuento con fondos gubernamentales, nacionales e internacionales.
  • Se consolidó la estructura fiscal y financiera de clientes del banco para ser bancables, de proyectos que integraban el sistema de tiempo compartido y hotel en el desarrollo como el caso de Grupo Quinta del Mar y La Paloma.
  • Negociación con la cadena Hilton para desarrollar hoteles de la marca internacional Conrad de ese conglomerado, habiendo negociado con el Ex Presidente Miguel Alemán su consentimiento para que esa empresa regresara a México.
  • Negociación y adquisición de los primeros tres terrenos para el desarrollo de esta cadena, en CDMX en la esquina de Reforma y Mississippi actualmente ocupado por St. Regis, en Guadalajara en el campo de golf principal de la ciudad y en la ciudad de Chihuahua en el Paseo Bolívar la principal avenida del centro de negocios de la ciudad.
  • Desarrollo y coordinación de los 3 proyectos arquitectónicos de los hoteles hasta proyecto ejecutivo.
  • Promoción de una cadena hotelera urbana con marca tentativa de Hacienda Real e inicio de diversas negociaciones con operadores de este tipo de inmueble entre ellos, La Quinta, Club Med y Meliá.
  • Se promovió la inversión de capital adicional al Grupo Chihuahua para los 3 inmuebles iniciales mencionados habiéndose comprometido el total de capital previa la nacionalización de los bancos en 1982.
  • Se negoció y analizó el proyecto de condominios anexo al hotel El Presidente de la CDMX, ya que originalmente en Fonatur se diseñó el proyecto integralmente con esos productos. Planteado a la Secretaria de Turismo, la Dra. Alegría se inclinó para realizar el proyecto, posteriormente ocurrió la nacionalización de los bancos y el terreno fue desarrollado como museo.
Standard

Secretaría de Comunicaciones y Transportes, SCT, en Aeropuertos y Servicios Auxiliares, ASA (1978-1979)

Asesor del Director General

  • En esta posición, se evaluó la viabilidad total del sistema de ASA de 50 aeropuertos en esa época y se realizó un plan maestro de largo plazo financiero y de capacidad de aeropuertos en edificios terminales.
  • Se negoció la reversión de la empresa proveedora de turbosina y gasolina para aeronaves al control de ASA.
  • Se determinó un programa especial de conversión del DUA, derecho de uso de aeropuerto a TUA o tarifa de uso de aeropuerto para que los fondos recaudados fueran de ASA y no de la federación. Dicha atribución se logró 10 años posterior a su propuesta al ejecutivo.
  • Se definió en base a modelos de proyección estadística y financiera los aeropuertos en donde SCT y ASA deberían iniciar la ampliación de los edificios terminales integrando locales en arrendamiento para incrementar los ingresos de ASA. La primera remodelación del aeropuerto Benito Juárez de CDMX así como la segunda terminal se indicaron desde estos años como prioritarios para dar servicio al crecimiento de pasajeros que se pudo establecer, así como el de Cancún, Tijuana, Guadalajara y Monterrey principalmente.
  • Se desarrolló un modelo de operatividad aérea de los principales aeropuertos, estableciendo la saturación de la capacidad aérea del aeropuerto de CDMX proyectada a finales de los 90 así como el de Cancún requiriendo una segunda pista.
  • Así mismo se inició la desconcentración de la aviación general a la ciudad de Toluca en el relativamente nuevo aeropuerto tratando de establecer una red de aeropuertos alternos a CDMX que finalmente funcionaron pocos años por mala planeación de transporte público y el hecho de la altitud de Toluca que limita el tamaño de aeronave que puede operar en ese aeropuerto.
cancun
Standard

NAFIN, Fonatur (1976-1978)

Fondo Nacional de Fomento al Turismo
Desarrollador de Cancún, Ixtapa, Los Cabos, Huatulco, Loreto
Fundador y Subdirector Financiero

  • Bajo la dirección general del Lic. Antonio Enríquez Savignac, dirigió todas las actividades financieras y administrativas para varios proyectos inmobiliarios del Fondo y clientes.
cunweb1 (6)
  • Responsable de la planeación, proyección y desempeño de las inversiones de capital del Fondo, así como control y supervisión de los equipos de ventas y comercialización de los proyectos en los que el Fondo tenía inversión directa.
cancun
  • Desarrolló modelos extensos y complejos para la proyección de crecimiento y necesidades de capital del Fondo. 
cabos1 (2)
  • Negoció la venta de varios hoteles y proyectos condominiales a inversionistas internacionales y nacionales y registró en la SEC de EUA, varios proyectos entre ellos los condominios Kin Ha anexos al hotel Presidente de Cancún, Villas El Palmar en Cancún y ejecutó, colaboró, obtuvo financiamiento adicional al del Fondo y dirigió el desarrollo de los hoteles El Presidente de CDMX, Cancún, Ixtapa y San José, VIVA de Cancún así como los inmuebles de Club Med en Cancún e Ixtapa y en las zonas arqueológicas, el Holiday Inn de Ixtapa actualmente Emporio, El Palmar, actualmente Fontan, Villas de Ixtapa  y las villas del club Pacifica, el club de golf de Ixtapa, entre otros.
  • Asesoría a diversos grupos para la construcción de hoteles en ciudades del interior del país y el financiamiento de los mismos como redescuento a través de bancos, especialmente Banco Nacional de México.
CANCUN11 (4)
CANCUN14 (5)
CANCUN12 (3)
  • Colaboración y asesoría al Arq. Rossell de la Lama para el desarrollo del que sería el Hotel de México, posteriormente mezcla de oficinas y centro comercial. Así mismo y posteriormente diversas actuaciones cuando el Arq. Rossell fue Secretario de Turismo.
Standard

Education/Personal/Abilities

Educacion

Master of Business Administration, MBA
Corporate and international finance major, marketing minor
University of Southern California USC, 1976

International Airport and Airlines Finance Courses
Loughborough U. of Technology, Leicester, England, 1979 por Dr. Caves fundador de Embraer in Brasil.

B.Sc. Industrial and systems engineering
Universidad Nacional Autónoma de México, 1971

Academic Credentials

Master of Business Administration, MBA
Corporate and international finance major, marketing minor
University of Southern California USC, 1976

International Airport and Airline Finance Courses
Loughborough U. of Technology, Leicester, England, 1979 by Dr. Caves founder of Embraer in Brasil.

B.Sc. Industrial and systems engineering
Universidad Nacional Autónoma de México, 1971

Personal

  • Originario de Chihuahua, Chih.
  • Casado con 3 hijos. Residente norteamericano y ciudadano mexicano.
  • Socio de varias asociaciones profesionales.
  • Profesor de finanzas e investigación de operaciones en la Universidad ISEC así como profesor invitado a la facultad de administración de la Universidad Anáhuac.
  • Conferencista invitado en foros especializados de finanzas, negocios internacionales en México, sobre la banca, mercados comercial e inmobiliario y alternativas de acceso a mercado de capitales y control de riesgo.

Personal

  • Born in Chihuahua, Chih.
  • Married with 3 children, a Mexican national and US resident.
  • Member of several associations.
  • Former professor of finance and operations research for the ISEC finance and accounting University as well as guest lecturer at the Faculty of Accounting and Administration of the UNAM and Anahuac Universities.
  • Conference speaker and participant in specialized forums in finance, international business in Mexico, commercial and real estate markets, risk management and financing alternatives among other.

Resumen de Habilidades

  • Habilidad para coordinar y resolver trabajos complejos que requieren alta capacidad analítica;
  • Probado conocimiento y exitosa ejecución y manejo de proyectos financieros y de inversión;
  • Excelente capacidad verbal y escrita para comunicar;
  • Alta capacidad de diseño de técnicas de presentación y comunicación de proyectos;
  • Probada capacidad en comunicación y capacidad de negociación en Ingles y Español;
  • Profundo conocimiento de empresas basadas en informática y computación;
  • Binacional y bicultural ciudadano mexicano y residente norteamericano;
  • Sólido conocimiento de Tecnologías de Internet para empresas, ambientes Windows y Office, bases de datos, técnicas de presentación y venta y modelos matemáticos.
  1. Más de 35 años de experiencia en diversas áreas de trabajo profesional, comercial, financiero, de comercialización con éxito demostrado. Dinámico, líder bilingüe con experiencia en ambientes multiculturales.
  2. Experto en planeación de manejo de bienes de capital y su control, planeación estratégica, desarrollo de nuevos productos y proyectos, realización de planes de mercadeo, programación y presupuestación financiera, rescate de proyectos para bancos y empresas financiera y estrategias de inversión internacional. Experimentado administrador de riesgos y de diseño de productos derivados para administrar riesgo financiero, comercial, ventas, operativo y de productividad.
  3. Experimentado administrador de estados de resultados, balance y de flujo de caja, estrategias de fijación de precios, competencia y análisis de mercado, servicios y relaciones bancarias, negociación de negocios basados en arrendamiento puro y financiero, reorganización de empresas y mercadotécnica dirigida a segmentos designados.
  4. Energético y auto motivador para organizar grupos de trabajo en equipo. Con experiencia en ambientes tensos que requieren habilidades superiores para efectivamente manejar diversos niveles de responsabilidad de tareas complejas.
  5. Excelente comunicador, persona a persona, intuitivo, analítico y de capacidad de liderazgo. Probada habilidad para trabajar eficientemente en objetivos personales y de grupo. Logros realizados logran y superan objetivos planteados.
  6. Experimentado en desarrollo y ejecución de política corporativas y procedimientos. Logros probados en el desarrollo de nuevos negocios, incremento de ingresos, productividad y ventas, control y eficientación de costos generales a través de intenso uso de tecnologías de internet, computacionales y de productividad. Como experto en administración de productividad desarrolla sistemas para aumentar la productividad basado en esas técnicas.

Summary of Abilities

  • Ability to coordinate and solve complex tasks requiring top-notch analytical skills;
  • Proven expertise in financial and project management related assignments;
  • Excellent verbal and communication skills;
  • Top-notch presentational skills;
  • Superior proficiency in English and Spanish languages;
  • Profound understanding of information-driven business environment;
  • Bi national and bi cultural, Mexican citizen and USA resident;
  • Solid Internet Technologies training, office and windows environment, data bases, presentation techniques and modeling.
  1. Proficient in capital asset planning and control, strategic planning, new business start up, market plans execution, budgeting and finance, workouts for banks and investment companies and international investment strategies. Experienced as risk manager as well as derivatives designer to manage financial, operations, market and productivity risk.
  2. Expertise in P&L, BS and Cash flow management, pricing strategies, competitor and market analysis, banking services, lease and contract negotiation, management reorganization and targeted marketing.
  3. Energetic and self-motivated team player/builder. At ease in high stress environments requiring superior ability to effectively handle multi-task levels of responsibility.
  4. Excellent communication, interpersonal, intuitive, analysis and leadership skills. Proven ability to work efficiently in both independent and team work environments. Known for achieving and exceeding goals and objectives.
  5. Experienced in developing and executing corporate policies and procedures. Proven track record for stimulating new business growth, increasing revenues and profits, and decreasing overhead through intensive use of IT and productivity tools. As an expert in productivity management, he develops intense applications of computer based systems to enhance productivity.